产品销售计划集锦6篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,又迎来了一个全新的起点,该为接下来的学习制定一个计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁?以下是小编整理的产品销售计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
产品销售计划 篇1一、市场分析:
分析内容:
1、产品过去一年的市场形势
2、市场现状
分析方法:SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置。
(1)S
(2)W
(3)O
(4)T
二、营销思路
这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。
具体思路:
1、树立全员营销观念
2、实施深度分析,有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
三、销售目标:
这是一切营销工作的出发点和落脚点。
1、根据过去的销售数额,按照一定增长比例,(eg;20%——30%),确定当前年度的销售数量。
2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才。
4、合理的产品结构,细分产品为A、B、C等等
A产品:高价、形象利润产品 ……此处隐藏10619个字……>
xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。