【必备】产品销售计划4篇
光阴的迅速,一眨眼就过去了,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候开始写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编收集整理的产品销售计划4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
产品销售计划 篇1九月是本人丰收的一个月份,但九月不是永恒。要想在十月份的工作中,依旧大丰收,那还是得在此时好好做工作计划。前几个月的业绩一般,但九月的业绩让我有了可借鉴的经验,现回望创造了辉煌成绩的九月份工作诀窍,有针对性的计划一下十月份的销售工作:
一、抓住促销活动的时机
十月份,相比九月份来说,是一个更应该出业绩的月份,只因十月份有一个国庆长假。但凡做销售,肯定都知道一个长假对拉动消费会产生多大的影响。本人计划在十月份前就做出国庆长假期间的促销方案,保证十月国庆长假一开始,就用促销活动将客户“一网打尽”,让他们逃不出我们产品的好品质。对,我们公司产品的品质是非常好的,这是我们无论何时何地做销售都应该自信的。当然,促销方案却可以决定我们这一次促销活动的成功与否。所以,在计划十月份的工作时,重点还是得放在促销方案上,保证这一点不出问题。
二、把握目标客户的意图
虽说销售员在进行销售时,销售对客户的意图是最重要的,但销售过程却是一定需要有客户一起才能得以完成的。销售在确定好自己做销售时的意图后,还应把握好目标客户的意图。需要通过沟通了解去很好的认识每一位目标客户,知道他们需要什么 ……此处隐藏4826个字……,超过1000米的效果就比较差了,经营面积一般在120---200平方。 (二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是距离大卖场有距离的位置(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
四、CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出生鲜便利店的经营特点来设计连锁经营的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
五、定位
1、 定 位:建成社区便民服务的商店;
2、 目标顾客:关注健康的中高收入的消费者;
3、 商品结构:生鲜日配、一般食品为8:2
4、 经营特点:以健康生鲜食品为主,以日配产品为辅;
5、 装修要求:以简洁、明亮、宽敞、舒适的购物环境。
六、经营理念
社区服务者形象,服务社区的先行者
生鲜产品的齐全、新鲜、美味、干净
制定连锁店发展规划,建立配送中心,加强物流。
七、 管理特点
以店长负责制的管理模式
采取“统一采购、统一配送、”的方式
施行销售额及盘点差额与工资挂钩的方式,有效提高员工整体人效; 施行定期盘点,及时找出差额,减少隐患,同时与员工挂钩; 设立专门的督导部门,检查监督商品质量、价格及员工纪律等; 施行人员定编定岗管理,有效控制人员(费用)。 费用施行考核制,使全体成员共同参与店铺的发展。